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销售工作总结及计划会议召开      来源于:          发表于:     2014-03-28        分享到:
销售工作总结及计划会议召开 2014326,公司组织召开三月份销售工作总结及计划会,公司董事谢艳出席会议,营销总监黄猛、营销总监助理张炜柃、vwin德赢中国大区总监邹胜勇、黄金、杨昌明、刘新伟、向新华、唐华兵、蒋大伟及型材事业部部长郑世丰参会。 各销售大区总监就三月份销售计划任务完成情况、产品市场分析、存在的问题进行了总结汇报与分析并计划四月份的销售工作,营销总监助理张炜柃就三月份的销售情况做汇报,在全体销售人员的共同努力下,三月份销售业绩比去年同期有所提升。 营销总监黄猛根据三月份的销售情况及存在的问题,做出以下要求及规定:第一:为充分调动大区总监及区域经理的积极性,确保我公司下达的年度经营目标的实现,大区总监及区域经理需签订责任协议书;第二:为了进一步规范客户应收款的日常管理和健全客户的信用管理体系,提高资金流动率,对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制,大区总监及区域经理需严格按照《回款管理制度》执行;第三、为加强公司管理,严肃公司劳动纪律、提高各部门工作效率,销售人员需严格按照《关于加强考勤制度、劳动纪律管理的通知》执行;第四、为配合公司统一管理目标,需进一步加强和落实执行营销管理制度。望能充分调动广大销售人员的荣誉感、团队责任感及销售积极性。 随后董事谢艳作了会议总结,首先对三月份取得的销售业绩给予充分肯定,接着用了几个关键词对公司下一步销售思路进行了阐述。一是目标,公司层面经营目标明确、各区域销售目标及每一位销售人员任务指标明确,公司从上到下只有目标明确才能齐心协力完成今年的经营目标;二是规矩,没有规矩不成方圆,湖南德赢vwin体育要建立一支高素质的销售人员队伍,必须定好规矩,公司的各项规章制度、部门职责、管理流程需不断明确。公司决策有依据,各级管理人员及业务人员办事守规矩,对外按约定规则做事,做到诚实守信;三是模式,湖南德赢vwin体育坚持代理销售模式,大力支持重点区域、重点代理商,扶持有发展潜力的代理商,与公司的合作代理商建立长期稳定的战略合作关系。湖南德赢vwin体育坚持代理销售与直销并举,业务人员执行底薪加提成包干政策;四是服务,加大对公司销售人员及公司合作方业务人员的产品及专业知识培训力度,推动公司销售人员向技术服务型转变,逐步建立一支懂产品、会诊断的技术服务型销售团队;五是产品,公司将持续进行工艺改进及品质提升工作,确保公司产品在市场上具有有竞争力。 谢艳最后指出,公司产品置身于行业中,在品质上要对标同类产品;公司的销售团队是一支年轻、聪明、充满活力及创造性的团队,需要对标同类公司销售团队业务素质;我们要不断找出差距,加强业务知识学习和实践经验积累,进一步提升业务素质和专业技术水平。公司用人原则、实施提成包干和奖励机制的目的就是能够能者多得、充分调动广大销售人员荣誉感、团队责任感及销售积极性。把公司自身的销售团队打造成一个学习能力强、业务素质高、团队协作好、充满工作激情及成就感的技术营销、服务型团队,为公司走上快速发展轨道奠定良好的基础。     营销中心 2014.4.9